RUR 3203.44

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Stimmt Ihre Vertriebsstrategie? Passen Markt und Kunden? Haben Sie die richtige Organisation und die geeigneten Prozesse? Funktioniert Ihre Führung so, wie es sein sollte? Und orientieren sich alle Mitarbeiter an den Vertriebs- und Unternehmenszielen? Mit diesem Buch können Sie Ihre Vertriebsstrategie und -organisation schnell und zuverlässig prüfen, Handlungsfelder identifizieren und Verbesserungspotenziale aufdecken, die meist nicht nur im Vertrieb, sondern auch in anderen Unternehmensbereichen relevant sind

Das Workbook bietet Ihnen zu jedem Element der Vertriebsstrategie eine pr gnante Einf hrung, eine Beschreibung der wesentlichen Tools und Ansatzpunkte f r Aktionen Bereich Markt und Kunde Marktpotenzial, Marke, Kundenorientierung, Alleinstellungsmerkmale Bereich Organisation und Prozesse Customer Relationship Management, Kundenbeziehung, Vertriebsstruktur, Vertriebsprozess Bereich F hrung Controlling, Leistungsbedingungen, Kompetenzprofile, Verhaltensziele Bereich Mitarbeiter Zieldefinition, Identit t und Autorit t, Kompetenzentwicklung, Verhalten Dabei unterscheidet sich der Ansatz dieses Buchs deutlich von anderen B chern zu Vertrieb und Vertriebsmanagement, denn es ber cksichtigt ausdr cklich die konomische Bedeutung